項目型銷售管理軟件
一、項目型銷售管理軟件概述
和諧萬維項目型銷售管理軟件，是中國第一款B/S架構(gòu)，并專為從事項目型銷售的企業(yè)開發(fā)的一套項目型銷售行業(yè)管理軟件。通過這套項目型銷售管理軟件平臺系統(tǒng)，不僅可以解決項目型銷售管理相關(guān)的立項、進(jìn)度、文檔、問題、費(fèi)用、資源、采購、銷售、倉庫、考核管理，還提供了一些可選擇使用的擴(kuò)充功能，如客戶管理、合同管理、成本費(fèi)用管理、協(xié)同辦公、人力資源、財務(wù)管理等，故而可以講是一個針對項目型銷售項目管理行業(yè)用戶管理一體化的項目型銷售管理軟件完美解決方案。
和諧萬維項目型銷售管理軟件的設(shè)計思想是“高效協(xié)同、精細(xì)管理”，最大化的協(xié)調(diào)各方面資源、提高協(xié)同工作效率、提升管理。
二、項目型銷售行業(yè)的管理重點(diǎn)
2-1、項目型銷售的方式一般有直銷、代銷兩種，因此，如何更好的加強(qiáng)對直銷隊伍和合作伙伴的商機(jī)管理，以及客戶管理、合同管理、銷售任務(wù)的考核，是管理重點(diǎn)之一。
2-2、此外，項目的進(jìn)度也是管理層希望及時了解的，例如某個項目總體的進(jìn)度到哪個階段了，某個任務(wù)完成的怎樣了，是否能按時完成工程等。
2-3、在項目進(jìn)行過程中會有各種各樣的文檔，如合同、工作報告、說明文檔等，如何能更好的按項目進(jìn)行統(tǒng)一存儲和權(quán)限控制，方便后期查閱。
2-4、在項目過程中一定會出現(xiàn)這樣那樣的問題，如何記錄這些問題，以及如何利用大家的智慧解決這些問題，以及這些被解決了的問題怎樣轉(zhuǎn)化為公司的知識管理。
2-5、如何能更好的進(jìn)行合同創(chuàng)建、調(diào)整、結(jié)案等管理，以及后期的查詢和統(tǒng)計、分析。
2-6、有些規(guī)模大些的公司，除了以上這些要管理外，還有行政辦公、客戶關(guān)系、人力資源以及決策分析方面的管理要求。
2-7、如何能及時提供管理層需要的相關(guān)信息用于幫助管理層決策。
2-8、如何將分散在各處（有可能是異地的）的相關(guān)人員協(xié)同起來，高效工作。
2-9、對于即將到期的任務(wù)如何進(jìn)行預(yù)警，以降低延期的風(fēng)險。
2-10、……
三、項目型銷售行業(yè)管理軟件解決方案介紹
3-1、項目型銷售行業(yè)管理軟件功能簡介
系統(tǒng)管理：包含各類基礎(chǔ)性設(shè)置，如組織架構(gòu)定義，流程定義，項目分類、合同分類等，以及各類資源檔案的創(chuàng)建，角色和操作人員的創(chuàng)建、權(quán)限的分配等。
客戶管理：大部分的項目型銷售公司都需要不斷的開發(fā)新客戶，從線索到方案、報價、跟進(jìn)紀(jì)錄、投標(biāo)等客戶跟進(jìn)過程全部進(jìn)行管理，以提高潛在客戶的成功率。
項目管理：包含項目的創(chuàng)建及審批，創(chuàng)建項目時除填寫相關(guān)信息外，還可以上傳相關(guān)文檔。
任務(wù)管理：項目創(chuàng)建并通過審批后，就可以進(jìn)行任務(wù)分配了，同一個任務(wù)可以分配給一個人或多個人。分配任務(wù)時須指定任務(wù)計劃開始和結(jié)束日期。任務(wù)可以是小時，可以是工作日，每個任務(wù)的單位可以不一樣，如工時、百分比、個、件等。任務(wù)分配時，任務(wù)接收人員可以選擇接受，也可以輸入理由后選擇拒絕，提醒管理者重新進(jìn)行任務(wù)分配。任務(wù)接收人對于接收的任務(wù)，還可以進(jìn)行下級的任務(wù)分配。
進(jìn)度管理：任務(wù)分配結(jié)束后，管理者很希望能及時了解到每個任務(wù)的進(jìn)度，對于和諧萬維項目型銷售行業(yè)管理軟件而言，這個需求很方便的就可以實(shí)現(xiàn)，管理者可以很直觀的了解到所有項目、某個項目、某個任務(wù)的進(jìn)度信息。當(dāng)然，要看到這些信息，需要任務(wù)的執(zhí)行者進(jìn)行報量（匯報進(jìn)度）工作，當(dāng)任務(wù)完成或部分完成時，任務(wù)執(zhí)行者可以通過軟件進(jìn)行報量，報量單會根據(jù)預(yù)先在項目型銷售行業(yè)管理軟件中的設(shè)置，啟動審批流，向相關(guān)人員發(fā)出審批的消息。當(dāng)然，也可以不設(shè)置任務(wù)報量的審批，只要報量就刷新進(jìn)度。
預(yù)算管理：軟件提供了費(fèi)用預(yù)算的編制功能，可以對指定項目的費(fèi)用進(jìn)行設(shè)置，編制完成并通過審批后，系統(tǒng)就可以在費(fèi)用報帳時進(jìn)行管控，以保證費(fèi)用的發(fā)生是在可控范圍內(nèi)的，超預(yù)算時可以增加預(yù)算來調(diào)整，也有專門的報表來反映預(yù)算和實(shí)際的差異。
資源管理：通過和諧萬維項目型銷售行業(yè)管理軟件的資源管理，可以很方便的了解到每個相關(guān)人員目前的任務(wù)情況，如有多少未完成的任務(wù)，有多少新任務(wù)，有哪些延期未完成的任務(wù)，哪個時間段有空閑等，方便管理者更好的安排工作。
文檔管理：項目開展過程中的各類Word、Excel、Pdf及圖片等文檔，都可以按照項目的關(guān)系，分門別類的進(jìn)行歸檔，并執(zhí)行相應(yīng)的文檔授權(quán)管理。
問題管理：在和諧萬維項目型銷售行業(yè)管理軟件中，可以很好的進(jìn)行問題的相關(guān)管理，包含問題發(fā)布、問題回答、問題統(tǒng)計與查詢等。可以利用軟件的協(xié)同功能，將問題在最短時間內(nèi)進(jìn)行解決，并將處理后的精彩問題答案轉(zhuǎn)化為公司的知識管理。
進(jìn)銷存管理：包含物資有關(guān)的采購訂單、采購收退貨、銷售、盤點(diǎn)等管理。
合同管理：包含合同的創(chuàng)建、審批、調(diào)整、結(jié)案、往來款等，合同與項目也可以建立關(guān)聯(lián)，方便后期按項目、按合同進(jìn)行統(tǒng)計分析。
行政辦公：基本包含了目前市場上行政辦公常見的主要功能，如公文收發(fā)、通知、日程、工作計劃、工作日志、通訊簿、BBS、會議管理、固定資產(chǎn)、車輛管理等。
人力資源：包含人員檔案、培訓(xùn)管理、病事假管理、電腦考勤、績效考評、薪資計算、出差外出以及相關(guān)報表。
財務(wù)管理：包含各種費(fèi)用預(yù)算編制及費(fèi)用報帳、應(yīng)收款、應(yīng)付款、成本核算的管理與相應(yīng)財務(wù)分析。
領(lǐng)導(dǎo)查詢：包含與項目、客戶、合同、財務(wù)等有關(guān)的綜合性分析。
3-2、項目型銷售項目管理、項目型銷售管理軟件技術(shù)架構(gòu)（暫略）
4、項目型銷售管理軟件應(yīng)用價值
4-1、加強(qiáng)客戶管理，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率的老用戶滿意度。
4-2、提升整個團(tuán)隊的溝通和協(xié)同工作效率。
4-3、及時了解每個項目的進(jìn)度及存在的問題，特別是快延期和已延期的任務(wù)管理
4-4、加強(qiáng)合同的創(chuàng)建、變更、調(diào)整、結(jié)案、收付款全過程管理。
4-5、及時了解相關(guān)資源的狀況和負(fù)荷，合理進(jìn)行安排。
4-6、強(qiáng)化預(yù)算管理，加強(qiáng)過程中的管控，減少超預(yù)算的開支。
4-7、強(qiáng)化績效管理，幫助公司制定出更合理、科學(xué)的考核方法。
4-8、智能的各類事務(wù)、消息提醒，幫你把工作管理的井井有條。
4-9、及時為管理層提供準(zhǔn)確的信息，幫助管理者進(jìn)行科學(xué)決策。
5、項目型銷售管理軟件用戶代表
見：誠博科技，與和諧萬維共進(jìn)步 (要了解更多案例信息,請向客服人員咨詢)
6、了解專家團(tuán)隊
http://www.chenlinghui.com/Experts/view_12.html
通過以上介紹可以看出，和諧萬維項目型銷售管理軟件，不僅僅可以幫助企業(yè)解決項目型銷售管理的問題，或者是解決項目型銷售項目管理的問題，而且在解決銷售和項目管理基礎(chǔ)上的，一套管理一體化的項目型銷售行業(yè)管理軟件綜合管理平臺。